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侦探是怎样练成的?

发布时间 : 2021-10-25 10:32:56      访问量 : 135次

        假设你是一个

        连锁零售企业的老板。

         

        现在给你一张

        仅仅记录着各个分店的基础数值

        (销售额、客数、点数)的报表

         

        你能不能像侦探那样

        从有限的几个线索中看出

        远在千里之外的各个店铺

        可能存在着怎样的经营问题?

         

        比如下面这个表:

         

        

        image.png

         

        你现在是忍者国的君主

        在你的治下,

        有9个忍者村,

        他们经营着各种商品,

        并每月给你缴纳税金。

         

        但是。。。

        假设忍者国的科技

        并不是很发达

        导致

        这几个忍者村给你的

        这张的报表

        粗糙到了

        只有“销售额、客数、点数”

        这三个数值可以供你参考

        你该怎样做呢?

         

        接下来。。。

        就是见证奇迹的时刻!

         

        还记得下面这张图吗?

        【销售额の构造】

         

        

        image.png

         

        之前在【连载-零售の数学】

        中讲过这个图,

        今天就不再赘述了。

         

        想详细了解的小朋友们

        可以点击下面的链接:

        《销售额の数字》

         

        根据销售的构造,

        我们给刚刚那个粗糙的表格,

        加上几列:

         

        image.png

        

        给原来的表

        加上了

        “客单价、点单价、客点数”

        这三列之后,

        这个表就变成了下面这样子:

         

        

        image.png

        

        现在,

        这个表貌似就有

        可操作性了

         

        但这还不够!

        你还需要翻出

        去年(即:3015年,今年是3016年)

        这9个村长

        给你的同期的

        同样内容(销售额、客数、点数)的表,

        并也像这样,

        添加上“客单价、点单价、客点数”这三列

         

        image.png

         

        将:

        今年的销售额÷去年的销售额=销售额去比

        今年的客数÷去年的客数=客数去比

        今年的客单价-去年的客单价=客单价增量

        今年的点数÷去年的点数=点数去比

        今年的点单价-去年的点单价=点单价增量

        今年的客点数-去年的客点数=客点数增量

         

        这样,就得到了

        《今昨同期对比表》

         

        

        image.png

        而这张表

        就可以帮助你

        分析出每个忍者村目前

        存在的经营问题了!

         

        在开始利用这张表

        进行分析之前,

        现要了解一个背景知识:

        即:需求曲线

         

        

        一般情况下,

        商品的单价

        

        商品的销量(即:顾客的需求量)

        成反比。

         

        也就是商品越贵,

        越不好卖。

        就是图中

        绿色的那条直线。

         

        当然,

        在现实生活中,

        价格与销量的关系

        更可能是红色的那条曲线

        即:

        销量先随着价格的下降,大幅上涨

        但当价格下降到特别低时,

        销量上涨的幅度,会大大降低。

         

        这其实也很好理解,

        当一个苹果手机

        从5000元降价到4000元时,

        可能会发生抢购;

        但当一个商家

        给苹果手机标价200元时,

        你可能就会开始怀疑

        它的质量甚至真假,

        反而不太敢买了。

         

        反正不管怎样,

        你只要记住:

        大多数情况下,

        商品的销售数量

        与其单价成反比

        就可以了。

         

        而一家商店中,

        成千上万的商品

        的总销售数量,

        对应的就是

        这些商品的“平均单价”。

        平均单价怎么求?

        当然就是

        “销售额÷总销数量”

        而这不就是

        “点单价”的定义吗?!

        所以,

        点单价  点数 之间,

        就是反比的关系;

         

        另外

        商品的单价(即:点单价)

        也决定了顾客

        对一个商店价格的总体印象,

        这就是说

        点单价如果一直在升高,

        就会顾客造成

        “这个店的东西太贵、不划算”

        的印象,

        进而不再愿意光顾。

        因此,

        点单价  客数 也是成反比的。

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