发布时间 : 2021-10-25 10:32:56 访问量 : 330次
假设你是一个
连锁零售企业的老板。
现在给你一张
仅仅记录着各个分店的基础数值
(销售额、客数、点数)的报表
你能不能像侦探那样
从有限的几个线索中看出
远在千里之外的各个店铺
可能存在着怎样的经营问题?
比如下面这个表:
你现在是忍者国的君主
在你的治下,
有9个忍者村,
他们经营着各种商品,
并每月给你缴纳税金。
但是。。。
假设忍者国的科技
并不是很发达
导致
这几个忍者村给你的
这张的报表
粗糙到了
只有“销售额、客数、点数”
这三个数值可以供你参考
你该怎样做呢?
接下来。。。
就是见证奇迹的时刻!
还记得下面这张图吗?
【销售额の构造】
之前在【连载-零售の数学】
中讲过这个图,
今天就不再赘述了。
想详细了解的小朋友们
可以点击下面的链接:
根据销售的构造,
我们给刚刚那个粗糙的表格,
加上几列:
给原来的表
加上了
“客单价、点单价、客点数”
这三列之后,
这个表就变成了下面这样子:
现在,
这个表貌似就有
可操作性了
但这还不够!
你还需要翻出
去年(即:3015年,今年是3016年)
这9个村长
给你的同期的
同样内容(销售额、客数、点数)的表,
并也像这样,
添加上“客单价、点单价、客点数”这三列
将:
今年的销售额÷去年的销售额=销售额去比
今年的客数÷去年的客数=客数去比
今年的客单价-去年的客单价=客单价增量
今年的点数÷去年的点数=点数去比
今年的点单价-去年的点单价=点单价增量
今年的客点数-去年的客点数=客点数增量
这样,就得到了
《今昨同期对比表》:
而这张表
就可以帮助你
分析出每个忍者村目前
存在的经营问题了!
在开始利用这张表
进行分析之前,
现要了解一个背景知识:
即:需求曲线
一般情况下,
商品的单价
与
商品的销量(即:顾客的需求量)
成反比。
也就是商品越贵,
越不好卖。
就是图中
绿色的那条直线。
当然,
在现实生活中,
价格与销量的关系
更可能是红色的那条曲线
即:
销量先随着价格的下降,大幅上涨
但当价格下降到特别低时,
销量上涨的幅度,会大大降低。
这其实也很好理解,
当一个苹果手机
从5000元降价到4000元时,
可能会发生抢购;
但当一个商家
给苹果手机标价200元时,
你可能就会开始怀疑
它的质量甚至真假,
反而不太敢买了。
反正不管怎样,
你只要记住:
大多数情况下,
商品的销售数量
与其单价成反比
就可以了。
而一家商店中,
成千上万的商品
的总销售数量,
对应的就是
这些商品的“平均单价”。
平均单价怎么求?
当然就是
“销售额÷总销数量”
而这不就是
“点单价”的定义吗?!
所以,
点单价 与 点数 之间,
就是反比的关系;
另外
商品的单价(即:点单价)
也决定了顾客
对一个商店价格的总体印象,
这就是说
点单价如果一直在升高,
就会顾客造成
“这个店的东西太贵、不划算”
的印象,
进而不再愿意光顾。
因此,
点单价 与 客数 也是成反比的。