发布时间 : 2021-10-25 10:32:56 访问量 : 471次
假设你是一个
连锁零售企业的老板。
现在给你一张
仅仅记录着各个分店的基础数值
（销售额、客数、点数）的报表
你能不能像侦探那样
从有限的几个线索中看出
远在千里之外的各个店铺
可能存在着怎样的经营问题？
比如下面这个表：
你现在是忍者国的君主
在你的治下，
有9个忍者村，
他们经营着各种商品，
并每月给你缴纳税金。
但是。。。
假设忍者国的科技
并不是很发达
导致
这几个忍者村给你的
这张的报表
粗糙到了
只有“销售额、客数、点数”
这三个数值可以供你参考
你该怎样做呢？
接下来。。。
就是见证奇迹的时刻！
还记得下面这张图吗？
【销售额の构造】
之前在【连载-零售の数学】
中讲过这个图，
今天就不再赘述了。
想详细了解的小朋友们
可以点击下面的链接：
根据销售的构造，
我们给刚刚那个粗糙的表格，
加上几列：
给原来的表
加上了
“客单价、点单价、客点数”
这三列之后，
这个表就变成了下面这样子：
现在，
这个表貌似就有
可操作性了
但这还不够！
你还需要翻出
去年（即：3015年，今年是3016年）
这9个村长
给你的同期的
同样内容（销售额、客数、点数）的表，
并也像这样，
添加上“客单价、点单价、客点数”这三列
将：
今年的销售额÷去年的销售额＝销售额去比
今年的客数÷去年的客数＝客数去比
今年的客单价-去年的客单价＝客单价增量
今年的点数÷去年的点数＝点数去比
今年的点单价-去年的点单价＝点单价增量
今年的客点数-去年的客点数＝客点数增量
这样，就得到了
《今昨同期对比表》：
而这张表
就可以帮助你
分析出每个忍者村目前
存在的经营问题了！
在开始利用这张表
进行分析之前，
现要了解一个背景知识：
即：需求曲线
一般情况下，
商品的单价
与
商品的销量（即：顾客的需求量）
成反比。
也就是商品越贵，
越不好卖。
就是图中
绿色的那条直线。
当然，
在现实生活中，
价格与销量的关系
更可能是红色的那条曲线
即：
销量先随着价格的下降，大幅上涨
但当价格下降到特别低时，
销量上涨的幅度，会大大降低。
这其实也很好理解，
当一个苹果手机
从5000元降价到4000元时，
可能会发生抢购；
但当一个商家
给苹果手机标价200元时，
你可能就会开始怀疑
它的质量甚至真假，
反而不太敢买了。
反正不管怎样，
你只要记住：
大多数情况下，
商品的销售数量
与其单价成反比
就可以了。
而一家商店中，
成千上万的商品
的总销售数量，
对应的就是
这些商品的“平均单价”。
平均单价怎么求？
当然就是
“销售额÷总销数量”
而这不就是
“点单价”的定义吗？！
所以，
点单价 与 点数 之间，
就是反比的关系；
另外
商品的单价（即：点单价）
也决定了顾客
对一个商店价格的总体印象，
这就是说
点单价如果一直在升高，
就会顾客造成
“这个店的东西太贵、不划算”
的印象，
进而不再愿意光顾。
因此，
点单价 与 客数 也是成反比的。
